Inhouse-Seminar INH 20
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Inhouse Seminar Psychologie im Vertrieb - Bought not Sold (kaufen lassen statt verkaufen): welche psychologischen Tricks Ihren Umsatz steigern

Mit Psychologie und den mental Erfolgsrezepten aus dem Spitzensport zu mehr Erfolg in Akquisition und Verkauf mit dem Fachbuchautor und langjährigen Mental- und Team Performance Coach der Deutschen Eishockey Nationalmannschaft

 

  • Psychologie-Tricks für mehr Umsatz
  • Widerstandsfähigkeit gegen Stress
  • wie Sie Ihre Kunden durchschauen: bought not sold
  • Umgang mit hohen Leistungserwartungen und Druck
  • sich motiveren, wenn Energie fehlt
  • Optimale Leistungsfähigkeit

Erfahren und erleben Sie in diesem Seminar

- Mit den Best Of-Highlights aus:

  • Motivations-Psychologie
  • Kommunikations-Psychologie
  • Sozial-Psychologie (Beziehungsgestaltung, Überzeugungstechniken)
  • Evolutionäre Psychologie (Umgang mit Emotionen)
  • die Psychologie des Story-Telling

- Wie Sie den Kunden analysieren und seine wahren Motive durchschauen

- Wie Sie die Beziehungsebene zum Kunden schnell analysieren und systematisch gestalten können

- Gute Verkäufer finden das Verkaufsmotiv heraus - Spitzenverkäufer finden das persönliche Motiv heraus: Bought not Sold (kaufen lassen statt verkaufen)

- Den Kunden gekonnt zum Kauf motivieren

- Der Köder muss dem Fisch schmecken: die Verkaufsbotschaft psychologisch typgerecht formulieren

- Wie das Unbewusste über einen Kauf entscheidet

- Wie Sie vertriebliche Situationen in sogenannten "Kaugummi-Zyklen" analysieren und durch Motivierung überwinden können, um so zeitnah zu einem Abschlus zu kommen

- Wie Sie die Stärken Ihres eigenen Persönlichkeits-Potenzials in Verkaufssituationen besser nutzen

- Nur wer selbst brennt, kann andere entflammen: wie Ihre Motivation ansteckend wird

- Umgang mit dem inneren Schweinehund: sich motiveren, wenn die Energie fehlt - gerade bei unangenehmen Aufgaben

- Umfang mit (eigenen und fremden) Emotionen: die Gefühlsebene gekonnt regulieren

- Storytelling mit Psychologie: Erfolgsgeschichten, die faszinieren und begeistern

- Wie Rückschläge und Absagen zur Motivationsquelle werden

Teilnehmerkreis

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter/Vertriebsleiter/Vertriebs-Trainees, die über ihre fundierten Produktkenntnisse und exzellentes vertriebliches Handwerkszeug hinaus ihren Vertriebserfolg dauerhaft steigern möchten und die Technik des Verkaufens mit Psychologie im B2B-Bereich kennen lernen, bzw. mit wissenschaftlich gesicherten Methoden und Techniken vertiefen, und auf einen neuen Level heben möchten.

Referent

Dr. Michael Ullmann
Dr. Michael Ullmann
  • Arbeitete über 17 Jahre im leitenden Management und in Führungsverantwortung in unterschiedlichen Branchen (Maschinenbau, Energietechnik, Logistikdienstleistung).
  • Verantwortete unter anderem die Trainingsbereiche von M-Dax Unternehmen, war Prokurist und Senior Berater einer der großen Unternehmensberatungen.
  • Heute erfolgreich als Unternehmensentwickler, Management-Trainer und Business-Coach selbstständig.
  • Arbeitet zudem als Mental- und Team-Performance-Coach im Eishockey (1. Bundesliga sowie die Deutschen Eishockey Nationalmannschaften).
  • Dr. Ullmann ist zertifizierter Coach (DCG) und hat Ausbildungen in integraler Struktur- und Organisationsaufstellung, zum Managementtrainer und Systemischen Prozessmanager absolviert.
  • Er gilt als renommierter Experte für die Themen: Mentale Fitness in Verkauf, Führung und Leistungssport, Motivation, Gesunde Führung (Health Leadership), Team-Performance, Umgang mit Druck und Streß (Resilienz), Veränderungsmanagement.
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