Inhouse-Seminar MUF 07
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Inhouse-Seminar TOP im Vertrieb – mit Mental-POWER-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Vertriebserfolg

Schneller, höher, weiter – das ist längst kein Slogan aus dem Leistungssport allein. Der Zwang zur Performance-Steigerung ist auch in der Wirtschaft allgegenwärtig: Märkte werden immer enger, Produkte immer vergleichbarer, Alleinstellungsmerkmale immer seltener. Zunehmend  befindet man sich in einem Verdrängungswettbewerb, bei dem häufig nur noch der Preis beim Kampf um Kunden und Marktanteile entscheidet. Fundierte Produktkenntnis und exzellentes vertriebliches Handwerkszeug sind nach wie vor unabdingbare Komponenten des Vertriebserfolges.
Doch wie auch im Leistungssport kommt unter den intensiver werdenden Rahmenbedingungen der Märkte heute die mentale Fitness als zentraler Erfolgsfaktor hinzu. Diese kann, wie im sportlichen Wettkampf, den entscheidenden Unterschied machen. Lernen Sie in diesem Seminar bewährte und innovative Mentaltechniken der Leistungssportler kennen und erfahren Sie, wie Sie diese für Ihren Erfolg im Vertrieb sofort nutzen können. Bereits im Seminar werden die erlernten Techniken auf Ihre individuellen Situationen angewendet, so dass Sie unmittelbar Lösungen für Ihre Fragestellungen erhalten.

Inhouse-Seminar TOP im Vertrieb – mit Mental-POWER-Techniken aus dem Leistungssport zu mehr Vertriebserfolg

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Erfahren und erleben Sie in diesem Seminar

  • wie Sie sich mental optimal auf ein Kundengespräch vorbereiten können (Umgang mit Lampenfieber)
  • mit welchen speziellen Techniken Sie sich auf schwierige Kunden vorbereiten können
  • wie sie vertriebliche Situationen in sog. „Kaugummi-Zyklen“ analysieren/überwinden können, um zeitnah zu einem Abschluss zu kommen
  • wie Sie mit Abschluss-Ängsten konstruktiv umgehen können
  • die besten Strategien für den Umgang mit Misserfolg und Absagen für sich zu nutzen
  • den Umgang mit Emotionen und negativen Gedanken 
  • wie Sie sich Lust aufs Telefonieren machen können
  • wie Sie sich auf herausfordernde Ziele ausrichten und aus guten Vorsätzen gute Leistung machen können
  • wie Sie die Technik der POWER-THOUGHTS aus dem Leistungssport für Ihren Vertriebserfolg nutzen können
  • wie Sie die Beziehungsebene zum Kunden schnell analysieren und systematisch gestalten können
  • welche Methoden der Selbstmotivierung durch die moderne Hirnforschung entdeckt worden sind und warum diese bei Leistungssportlern und Verkäufern gleichermaßen gut wirken

Methoden

  • Anhand von Inputsequenzen, Übungen sowie Einzel- und Gruppenarbeiten werden die Seminarinhalte vermittelt und unmittelbar im Anschluss eingeübt.
  • Praxisbezogenes Ausprobieren und Einüben sowie die Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis.
  • Durch Fallarbeit (eigene Fälle) und individuelles Feedback erfolgt ein direkter Bezug zu den eigenen Fragestellungen.
  • Zur optimalen Nachbereitung und Umsetzung in die individuelle berufliche Praxis werden den Teilnehmern bereits während des Seminars spezielle Lern-Werkzeuge zur Verfügung gestellt

Teilnehmerkreis

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die über ihre fundierten Produktkenntnisse und exzellentes vertriebliches Handwerkszeug hinaus ihren Vertriebserfolg steigern möchten.

Referent

Dr. Michael Ullmann
Dr. Michael Ullmann
  • Arbeitete über 17 Jahre im leitenden Management und in Führungsverantwortung in unterschiedlichen Branchen (Maschinenbau, Energietechnik, Logistikdienstleistung).
  • Verantwortete unter anderem die Trainingsbereiche von M-Dax Unternehmen, war Prokurist und Senior Berater einer der großen Unternehmensberatungen.
  • Heute erfolgreich als Unternehmensentwickler, Management-Trainer und Business-Coach selbstständig.
  • Arbeitet zudem als Mental- und Team-Performance-Coach im Eishockey (1. Bundesliga sowie die Deutschen Eishockey Nationalmannschaften).
  • Dr. Ullmann ist zertifizierter Coach (DCG) und hat Ausbildungen in integraler Struktur- und Organisationsaufstellung, zum Managementtrainer und Systemischen Prozessmanager absolviert.
  • Er gilt als renommierter Experte für die Themen: Mentale Fitness in Verkauf, Führung und Leistungssport, Motivation, Gesunde Führung (Health Leadership), Team-Performance, Umgang mit Druck und Streß (Resilienz), Veränderungsmanagement.
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